为什么说新氧无法成为医美界的“淘宝”

2019年9月19日19: 11: 04

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(来自网络的图像)

不二

来源

在这个“见脸”的时代,颜值经济有多火?

据极光大数据统计,早在2016年,拍照P-Picture软件行业的市场渗透率就达到47.4%,用户规模达到3.22亿。这意味着当时近一半的移动互联网用户使用图像处理软件。

在刚刚过去的暑假里,从天猫和阿里健康联合推出的《2019暑期医美数据》开始,天猫医疗美容产品的采购总量比5月份增长了2.34倍,其中男性用户占比超过20%。

颜值经济的巨大市场,使美容行业、自拍润色软件、自拍手机、医疗美容事业如火如荼地发展起来。

其中,新氧医疗美容平台是纳斯达克敲钟的亮点。外界也将以新氧为代表的应用程序视为医学美学的“淘宝”。

据新氧最新财报显示,截至8月末,公司总收入2.85亿元,同比增长87.3%;实现净利润2930万元,同比增长230%。但即便新氧交出了亮丽的成绩单,资本市场似乎也在担忧。自8月29日收盘,11.04点收盘,涨幅超过33%,至今仍未回到高点。

业绩股新氧“剪刀差”还能复制淘宝的成功经验,成为医疗美容电子商务的平台吗?

想成为一个平台,但只是一个入口

根据福斯特沙利文(Foster Sullivan)的数据,2018年中国医疗服务行业的总收入达到1217亿元人民币。预计到2023年,行业收入将达到3,601亿元人民币。

《新氧2019医美行业白皮书》还显示,中国的医疗和美容市场继续以每年20%以上的速度增长。 2018年,中国医疗和美容疗法的消费量已超过美国,巴西,日本和韩国,居世界首位。

医疗和美丽的亿万富翁的蓝色海洋市场的全面爆发,促成了诸如新氧气和更美丽之类的APP的迅速崛起,也吸引了巨人进入。近年来,诸如阿里,京东,美团,百度等巨头以及其他成熟的互联网医疗公司(如Yuemei.com,Meierbe和Lilac)也增加了筹码,并加大了在医疗美容领域的行动。

在争夺医学美容大蛋糕的斗争中,从螳螂财经的角度来看,新氧气的核心是建立一个双向平台,在两端聚集客户和整形外科医院,一侧是供应商,另一侧是供应商。需求者,另一个在中间。通过服务双方赚取利润。

但是,想要成为平台的新氧气似乎只是一个入口。

美国组织Zhang Chuan分享了《财经》杂志的观点:“平台的基础是在两端形成动态不平衡。只有当两端动态不平衡时,平台才具有生存价值。动态不平衡,也就是说,市场活动很高,不会导致单个用户和单个服务提供商在一段时间内多次达成相同交易的过程。”

但是医学美容是一个相对容易实现动态平衡的行业。

对于有医疗需求的消费者,首次选择医疗机构或医生时,需要依靠平台显示的信息进行筛选,但是当消费者完成满意的交易时,下一次会有需求。当您熟悉并信任时,您将再次选择同一家机构或医生,并且您更愿意将其推荐给您的朋友。这时,您可以直接绕过平台,而双方将进行私人交易。

特别是,医学美容是一个缓慢的行业,在资本的快速增长下,它将导致缺乏合格医生的现象。 “医生”和“专家”通常很容易形成口耳相传。当用户的需求集中于口碑医生时,就不需要平台。

新氧气似乎意识到了这一点,并选择了另一种开发模式来销售流量。

新氧气招股说明书显示,新氧气的收入结构分为信息服务和定期服务。信息服务在2016-2018年分别占40.5%,55.4%和67.3%;定期服务的比例分别为59.5%,44.6%和32.7%。

对于新氧气,由于不可能进行更多的在线订购,因此可以通过收取广告费来保证收入。

就是说,那些被很好地说明的现实案例是商人为之付费的许多广告地点。

不仅如此,新氧气的新媒体矩阵,文章约有100,000+,据Yiou.com的报道,广告价格已从100,000上涨到250,000。买家也具有国际规模,例如雅诗兰黛,兰蔻和HR Helena。牌。

然而,根据招股说明书,2018年新氧气的营销成本为3.06亿元。当客户的成本很高并且营销费用占公司收入的一半时,新氧气能否安全地成为医疗互联网门户?

希望深入参与服务,但不能形成交易闭环

当然,新的氧气不愿成为仅使交通顺畅的入口。

但是,不可能深入地参与医学美学是不争的事实。

为什么消费者不能与淘宝分开?由于淘宝提供了完整的售前,售中和售后交易闭环,因此消费者无法离开。

例如,无论您想在淘宝上购买什么,在售前,除了浏览产品的销售,声誉,价格等多个维度外,淘宝还可以根据您可能喜欢的大数据向您推荐商品;销售,当被选中时当您拥有产品时,您可以信任客户理解问题,也可以基于评估做出判断。同时,淘宝可以通过支付宝提供第三方担保交易和物流查询;售后,无论出于何种原因,只要不影响第二次销售,都可以无故退货7天,如果您需要扞卫维权,淘宝会介入交易以保护消费者权益。

这种紧密联系的完整交易闭环,尤其是售后保证,使消费者可以建立对平台的信任,而不会离开平台进行私人交易。

但是医学美是不同的。

与食品,服装和房屋的批量生产标准不同,医疗美容提供非标准产品。每个消费者都有自己不同的需求,这导致平台无法提供像淘宝一样的标准化的售前和售后服务。 “商品的标准化很容易,但是生活服务的标准化并不容易,因为只有相对的标准化。”美团张传说。

同时,医学美容需要博士技术,高度敬业精神,并且存在一定风险。与平台相比,消费者通常会建立对医生的信任。毕竟,平台只能提供选择,但是刀的技术掌握在医生手中。

因此,布雷斯科财经看到新的氧气可以在现阶段发挥作用,仅是为了吸引医学美容界的客流量,向消费者提供建议,但是很难参与销售和售后环节,这更加困难像淘宝一样发展。支付宝业务保护消费者的售后权利。

无法深度参与,没有售后保证,没有封闭的交易回路,怎么能成为医疗淘宝?

想要建立社区障碍,但面对内容不受控制

当前获取新氧气的竞争障碍是用户丰富的塑料日记共享和社区评估。

“投资新氧气的核心逻辑是重视社区价值,因为医疗美容消费是一个繁重的决策过程。社区的价值降低了消费者在陌生领域的认知难度,使消费者能够在不产生误导的情况下做出消费决策,真实的评论和漂亮的日记可以给用户提供真实的建议和决策参考。“京华中国合作伙伴王华东说。

然而,它是新的氧气竞争壁垒的内容,却有“变质”的危险。

无论是从大众对医疗美容的普遍印象,还是从财报的收入来看,新氧都是非常有利可图的。但扣除营销费后,新氧气的日子似乎并不好过。

不管宏达电的发展愿景如何,在利润吃紧的情况下,首要目标是生存。尤其是在各大巨头和老牌医药公司纷纷进入博弈之后。

从上市公司财务数据来看,长城证券目前占行业收入的32%-52%,流量进口份额的28%-60%,下游医疗机构占行业份额。10%13%。

当下游医疗美容机构需要花钱抢占客源,而中游新氧提供广告服务时,这就导致了内容的“变质”。

新京报报道:“作为医疗美容社区生态美容的重要组成部分,顾客的“美丽日记”和评价也存在刷评造假的现象。一些商家有一套2000元的假“美丽日记”。将图表与一套数百元的表格进行比较,形成一站式服务网络黑色生产。”

新氧回应,2018年平台上禁止作弊非法账号71万个,删除作弊被禁主帖15万条,删除作弊被禁评论232万条。同时,据介绍,对于医疗美容日记来说,新的氧气将很快在人脸识别技术上推出,进一步提升平台审查能力。

只有有效解决了含量不规则的痛点,新氧才能健康地生长。这需要新的氧气去平衡与医疗机构之间的关系。不管您是否可以在医学美容界做“淘宝”,但新氧气确实可以学习淘宝打单的手段和实力。

但我也希望New Oxygen能够意识到这种广告和轻型交易流量将使您快速旅行,并且很容易结束。

结论

医学美容所面临的问题不是新氧气的出现,而是在新氧气出现之前存在的问题。但是,在互联网的祝福下,这个问题更可能暴露给公众。

随着新氧气的崛起和巨头的进入,预计在互联网的重建下,医疗和美容行业将变得更加正规。 “将行业从非标准化提升为规范化是每个Internet平台的唯一途径。”

螳螂财经认为,从目前新的氧气和商业偏见的发展轨迹来看,它不太可能成为医学美学中的“淘宝”,但它可以净化社区内容并成为健康的信息平台。

因为医学美容有一个“医学”字眼,所以无论上,中,下段的哪个部分,都必须有医生的“心脏”。只要“德国人赢得金牌”,这个“心脏”就不需要“有同情心的人”。

这就对了。

*此内容是[螳螂财经]原始的,未经授权的,没有人可以任何方式使用它,包括重印,提取,复制或创建镜像。

[结束]

螳螂财经:Pan-Finance New Media,《财富生活》和许多其他杂志撰稿人。微信100,000次以上曝光《京东走向“四分五裂”》《“维密秀”被谁杀死了?》创建者;专注于:金融,金融,新零售,上市公司以及其他金融和金融领域。

(来自网络的图片)

文|易不二

来源

在这个“见脸”的时代,颜值经济有多火?

据极光大数据统计,早在2016年,拍照P-Picture软件行业的市场渗透率就达到47.4%,用户规模达到3.22亿。这意味着当时近一半的移动互联网用户使用图像处理软件。

在刚刚过去的暑假里,从天猫和阿里健康联合推出的《2019暑期医美数据》开始,天猫医疗美容产品的采购总量比5月份增长了2.34倍,其中男性用户占比超过20%。

颜值经济的巨大市场,使美容行业、自拍润色软件、自拍手机、医疗美容事业如火如荼地发展起来。

其中,新氧医疗美容平台是纳斯达克敲钟的亮点。外界也将以新氧为代表的应用程序视为医学美学的“淘宝”。

据新氧最新财报显示,截至8月末,公司总收入2.85亿元,同比增长87.3%;实现净利润2930万元,同比增长230%。但即便新氧交出了亮丽的成绩单,资本市场似乎也在担忧。自8月29日收盘,11.04点收盘,涨幅超过33%,至今仍未回到高点。

业绩股新氧“剪刀差”还能复制淘宝的成功经验,成为医疗美容电子商务的平台吗?

想成为一个平台,但只是一个入口

福斯特沙利文的数据显示,2018年中国医疗服务业总收入达到1217亿元人民币。预计到2023年,行业收入将达到亿元。

《新氧2019医美行业白皮书》还显示,中国医疗美容市场继续以每年20%以上的速度增长。2018年,中国医疗美容消费已超过美国、巴西、日本、韩国,居世界第一位。

医疗和美丽的亿万富翁的蓝色海洋市场的全面爆发,促成了诸如新氧气和更美丽之类的APP的迅速崛起,也吸引了巨人进入。近年来,诸如阿里,京东,美团,百度等巨头以及其他成熟的互联网医疗公司(如Yuemei.com,Meierbe和Lilac)也增加了筹码,并加大了在医疗美容领域的行动。

在争夺医学美容大蛋糕的斗争中,从螳螂财经的角度来看,新氧气的核心是建立一个双向平台,在两端聚集客户和整形外科医院,一侧是供应商,另一侧是供应商。需求者,另一个在中间。通过服务双方赚取利润。

但是,想要成为平台的新氧气似乎只是一个入口。

美国组织Zhang Chuan分享了《财经》杂志的观点:“平台的基础是在两端形成动态不平衡。只有当两端动态不平衡时,平台才具有生存价值。动态不平衡,也就是说,市场活动很高,不会导致单个用户和单个服务提供商在一段时间内多次达成相同交易的过程。”

但是医学美容是一个相对容易实现动态平衡的行业。

对于有医疗需求的消费者,首次选择医疗机构或医生时,需要依靠平台显示的信息进行筛选,但是当消费者完成满意的交易时,下一次会有需求。当您熟悉并信任时,您将再次选择同一家机构或医生,并且您更愿意将其推荐给您的朋友。这时,您可以直接绕过平台,而双方将进行私人交易。

特别是,医学美容是一个缓慢的行业,在资本的快速增长下,它将导致缺乏合格医生的现象。 “医生”和“专家”通常很容易形成口耳相传。当用户的需求集中于口碑医生时,就不需要平台。

新氧气似乎意识到了这一点,并选择了另一种开发模式来销售流量。

新氧气招股说明书显示,新氧气的收入结构分为信息服务和定期服务。信息服务在2016-2018年分别占40.5%,55.4%和67.3%;定期服务的比例分别为59.5%,44.6%和32.7%。

对于新氧气,由于不可能进行更多的在线订购,因此可以通过收取广告费来保证收入。

就是说,那些被很好地说明的现实案例是商人为之付费的许多广告地点。

不仅如此,新氧气的新媒体矩阵,文章约有100,000+,据Yiou.com的报道,广告价格已从100,000上涨到250,000。买家也具有国际规模,例如雅诗兰黛,兰蔻和HR Helena。牌。

然而,根据招股说明书,2018年新氧气的营销成本为3.06亿元。当客户的成本很高并且营销费用占公司收入的一半时,新氧气能否安全地成为医疗互联网门户?

希望深入参与服务,但不能形成交易闭环

当然,新的氧气不愿成为仅使交通顺畅的入口。

但是,不可能深入地参与医学美学是不争的事实。

为什么消费者不能与淘宝分开?由于淘宝提供了完整的售前,售中和售后交易闭环,因此消费者无法离开。

例如,无论您想在淘宝上购买什么,在售前,除了浏览产品的销售,声誉,价格等多个维度外,淘宝还可以根据您可能喜欢的大数据向您推荐商品;销售,当被选中时当您拥有产品时,您可以信任客户理解问题,也可以基于评估做出判断。同时,淘宝可以通过支付宝提供第三方担保交易和物流查询;售后,无论出于何种原因,只要不影响第二次销售,都可以无故退货7天,如果您需要扞卫维权,淘宝会介入交易以保护消费者权益。

这种紧密联系的完整交易闭环,尤其是售后保证,使消费者可以建立对平台的信任,而不会离开平台进行私人交易。

但是医学美是不同的。

与食品,服装和房屋的批量生产标准不同,医疗美容提供非标准产品。每个消费者都有自己不同的需求,这导致平台无法提供像淘宝一样的标准化的售前和售后服务。 “商品的标准化很容易,但是生活服务的标准化并不容易,因为只有相对的标准化。”美团张传说。

同时,医学美容需要博士技术,高度敬业精神,并且存在一定风险。与平台相比,消费者通常会建立对医生的信任。毕竟,平台只能提供选择,但是刀的技术掌握在医生手中。

因此,布雷斯科财经看到新的氧气可以在现阶段发挥作用,仅是为了吸引医学美容界的客流量,向消费者提供建议,但是很难参与销售和售后环节,这更加困难像淘宝一样发展。支付宝业务保护消费者的售后权利。

无法深度参与,没有售后保证,没有封闭的交易回路,怎么能成为医疗淘宝?

想要建立社区障碍,但面对内容不受控制

当前获取新氧气的竞争障碍是用户丰富的塑料日记共享和社区评估。

“投资新氧气的核心逻辑是重视社区的价值,因为医疗美容消费是一个繁重的决策过程。社区的价值降低了消费者在陌生地区的认知难度,使消费者能够做出具有误导性的消费决策,真实的评论和精美的日记可以为用户提供真实的建议和决策参考。”京华中国合伙人王华东说。

然而,这是新的氧气竞争壁垒的内容,但具有“恶化”的危险。

无论是从公众对医学美容的一般印象,还是从财务报告的收入来看,新氧气都是非常有利可图的。但是在扣除营销费用之后,新氧气的日子似乎不好。

无论HTC的发展前景如何,在利润紧缩的情况下,首要目标都是生存。尤其是在各大巨头和老牌医疗公司进入游戏之后。

根据上市公司的财务数据,长城证券目前占该行业收入的32%-52%,占流通进口份额的28%-60%,以及下游医疗和机构份额。 10%-13%。

当下游医疗美容机构需要花钱来抓住客户来源,而中游的新氧气提供广告服务时,这将导致内容的“恶化”。

新京报报道:“作为医学美容界生态美的重要组成部分,顾客的“美丽日记”和评价也有刷假审查的现象。一些商家有一套2000元的假货“美丽”。日记”。将图表与几百元一套进行比较,形成一站式服务网络黑生产。”

新氧气回应,2018年平台上禁止作弊非法账号71万,删除作弊禁止主帖子15万,删除作弊禁止评论232万。同时,据说对于医学美容日记来说,新的氧气将很快在人脸识别技术上推出,以进一步增强平台的评论能力。

只有有效解决了含量不规则的痛点,新氧才能健康地生长。这需要新的氧气去平衡与医疗机构之间的关系。无论您是否可以在医学美容界做“淘宝”,但新氧气确实可以学习淘宝打单的手段和实力。

但我也希望New Oxygen能够意识到这种广告和轻型交易流量将使您快速旅行,并且很容易结束。

结论

医学美容所面临的问题不是新氧气的出现,而是在新氧气出现之前存在的问题。但是,在互联网的祝福下,这个问题更可能暴露给公众。

随着新氧气的崛起和巨头的进入,预计在互联网的重建下,医疗和美容行业将变得更加正规。 “将行业从非标准化提升为规范化是每个Internet平台的唯一途径。”

螳螂财经认为,从目前新的氧气和商业偏见的发展轨迹来看,它不太可能成为医学美学中的“淘宝”,但它可以净化社区内容并成为健康的信息平台。

因为医学美容有一个“医学”字眼,所以无论上,中,下段的哪个部分,都必须有医生的“心脏”。只要“德国人赢得金牌”,这个“心脏”就不需要“有同情心的人”。

这就对了。

*此内容是[螳螂财经]原始的,未经授权的,没有人可以任何方式使用它,包括重印,提取,复制或创建镜像。

[结束]

螳螂财经:Pan-Finance New Media,《财富生活》和许多其他杂志撰稿人。微信100,000次以上曝光《京东走向“四分五裂”》《“维密秀”被谁杀死了?》创建者;专注于:金融,金融,新零售,上市公司以及其他金融和金融领域。