90后的金钱观,为何比人们想象的更理性?

昨天我想和中外管理杂志分享一下,他们擅长理财,而不是过度花钱。Z一代面对金钱比人们想象的更理性。收藏与写作:本刊记者任慧媛,SRC='/>;显然,“包哲青年”节省的钱比他们花的还多。他们一般不喜欢奢侈品,但近年来他们引领了“民族产品潮流”。购买必需品以外的东西将充分考虑到经济形势。“90年代后”中90%的人在调查中这样说。他们善于规划和管理资金,而不是过度花钱。显然,Z一代的货币观比人们想象的更为理性。那么,如何解读他们的“金钱观”?为什么明朝这一代营养丰富的人有这样的特点?这对企业管理和企业营销有什么启示?本期请《深圳市中旭企业管理有限公司董事雷志平(0x9A8B)》一书作者对其进行解读。

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为什么Z世代拥有更强大的财富认知系统?《圈层式人才进化》:与西方Z世代相比是“穷人一代”,中国Z世代的一大特色就是“富裕一代”。但是,为什么他们不是人们刻板印象中的月光人,而是省钱和财务管理?雷志平:首先,随着人民生活水平的提高,全国教育体制越来越重视从家庭到社会的教育。因此,“90后”的产生在教育方面比“70后”和“80后”更为完整。对金钱的理解更加具体,并且像“70后”和“80后”这样报复并不容易。性消费或冲动性消费主要是。其次,“90后”基本上是在相对富裕的家庭中长大的,这使得他们在面对金钱时更加理性。相对而言,在“70后”和“80后”,当孩子们稀缺时,他们更有可能进行报复性消费或拜金主义。再次,它与社会财富感知的普及过程有关。在2000年之前,每个人仍处于积累财富的阶段。大多数人没有财富,更不用说任何正确的财富概念了。然而,在“90年代”之后,他们在2000年之后仍然是10岁。当他们确立价值时,他们获得了更多的财务信息和正确的财富概念。当一代人的财富认知系统足够健全,对金钱的态度更加理性,财务管理更加有计划,使消费更加理性。他们知道赚钱应该通过劳动和创造。与以往不同,许多人总是想在一夜之间通过大奖获得致富,或找到关系并走捷径。最后,它与互联网的兴起有关。这使他们可以获得越来越多的信息渠道。结果是,他们认知的基本逻辑更清晰,事物的判断有更多的信息支持,财富的判断更符合社会主流价值观和主流法则。与以前不同,一个人从小就可能在一个地方。联系的大部分信息由教师或家长讲授。它受时间和空间的限制,因此作出的判断可能相对偏颇。

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Z一代的管理应首先打破官僚主义《中外管理》:企业管理,包括激励机制,薪酬结构设计等方面,都与员工的财富观念有关。从“90后”的钱来看,企业管理应该做些什么调整?雷志平:90后的管理必须打破两个“公约”。首先,打破传统的官僚体制。 “90后”思想的创造性决定了他们希望更自由,更自我,并展示自己的想法。因此,我们可以将部门之间的传统协调关系转变为合作伙伴的管理模式,使每个人都成为创造者,每个人都可以成为老板,每个人都可以投入资源。近年来,更受欢迎的“Amiba”是一种实施方式。企业分为各种小企业单位,这样每个人都可以在小企业单位中贡献价值并获得收获。例如:海尔现在整个公司基本上都是创始人,每个人都可以有自己的想法,每个人都可以制作产品,公司或制作模型,这样个人就可以有更多的机会去尝试。

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打破传统的评估方法,不要使用“90s”作为螺丝《中外管理》:第二个“常规”被破坏是什么?雷志平:其次,我们需要打破传统的评估方法。传统的评估方法基本上是计时或记忆,但现在“90后”实际上希望自己的想法和时间不受组织的限制。因此,可能必须转换原始评估方法以直接评估工作结果。如今,许多财富500强企业的员工不需要打孔,甚至要求公司工作,工作时间和空间也发生了变化,以便让员工更好地发挥自主权。许多业务经理都在问:为什么薪水现在很高,福利很丰富,但仍然没有激励员工的主动性和潜力?事实上,一个重要原因是员工当前的需求变得更加多样化。你认为他所需要的并不一定。除了物质激励之外,员工还必须对组织有参与感和认同感。在工业时代,我们将员工视为“螺丝”,但如今,采用“标准化管理方法”,难以吸引和留住人才。

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“90年代”之后的钱不是赚的吗?《中外管理》:从报告中可以看出,“90后”会更加小心。这是否意味着“90年代”之后的钱不好?在这方面,如何调整业务?雷志平:首先,“90后”圈的需求有所不同。与以往单纯的采购不同,他们对产品或服务的参与变得越来越重要。因此,从研发到设计到制造,客户可以参与整个价值链。就像小米的手机做得很好一样,让客户从研发之初就参与进来,显然,这种参与感对“90后”的商业行为有很大的影响。其次,我们必须与“90后”互动,建立快速、顺畅的客户联系。你可以随时随地找到他们,他们可以随时随地找到你并与他们互动。小米刚开始做手机的时候,他先研发了100小米铁粉,并通过铁粉做了一个圆圈。再一次,面对谨慎的“90年代”,最终的产品可以赢得他们。在过去,许多公司的成功依赖于市场营销、靠模型、靠广告等,但未来企业最大的竞争力必须来自于产品。就像iPhone没有销售人员一样,华为的产品也是如此。“90后”的质量要求和服务要求更为重要。因此,企业必须在其产品上投入更多的资源。最后,除了终极,我们还必须注意产品附加值。在过去,许多消费者更关心使用价值,但现在消费者的要求越来越高,例如设计和服务的附加值。例如:几千美元一台戴森吹风机,从吹风机的功能上来说与几十美元的吹风机没有太大的区别,但它做了一个家居装饰,相当于一个艺术品牌;去海地牢吃火锅,其服务实际上是附加值。今天,许多商品需求削弱了产品的功能,但同时增加了产品的增值需求。适应这种变化,您的业务行为会变得越来越简单。

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他们善于规划和管理资金,而不是过度花钱。Z一代面对金钱比人们想象的更理性。收藏与写作:本刊记者任慧媛,SRC='/>;显然,“包哲青年”节省的钱比他们花的还多。他们一般不喜欢奢侈品,但近年来他们引领了“民族产品潮流”。购买必需品以外的东西将充分考虑到经济形势。“90年代后”中90%的人在调查中这样说。他们善于规划和管理资金,而不是过度花钱。显然,Z一代的货币观比人们想象的更为理性。那么,如何解读他们的“金钱观”?为什么明朝这一代营养丰富的人有这样的特点?这对企业管理和企业营销有什么启示?本期请《深圳市中旭企业管理有限公司董事雷志平(0x9A8B)》一书作者对其进行解读。

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为什么Z世代拥有更强大的财富认知系统?《中外管理》:与西方Z世代相比是“穷人一代”,中国Z世代的一大特色就是“富裕一代”。但是,为什么他们不是人们刻板印象中的月光人,而是省钱和财务管理?雷志平:首先,随着人民生活水平的提高,全国教育体制越来越重视从家庭到社会的教育。因此,“90后”的产生在教育方面比“70后”和“80后”更为完整。对金钱的理解更加具体,并且像“70后”和“80后”这样报复并不容易。性消费或冲动性消费主要是。其次,“90后”基本上是在相对富裕的家庭中长大的,这使得他们在面对金钱时更加理性。相对而言,在“70后”和“80后”,当孩子们稀缺时,他们更有可能进行报复性消费或拜金主义。再次,它与社会财富感知的普及过程有关。在2000年之前,每个人仍处于积累财富的阶段。大多数人没有财富,更不用说任何正确的财富概念了。然而,在“90年代”之后,他们在2000年之后仍然是10岁。当他们确立价值时,他们获得了更多的财务信息和正确的财富概念。当一代人的财富认知系统足够健全,对金钱的态度更加理性,财务管理更加有计划,使消费更加理性。他们知道赚钱应该通过劳动和创造。与以往不同,许多人总是想在一夜之间通过大奖获得致富,或找到关系并走捷径。最后,它与互联网的兴起有关。这使他们可以获得越来越多的信息渠道。结果是,他们认知的基本逻辑更加清晰,事物的判断有更多的信息支持,财富的判断更符合社会主流价值观和主流法则。与以前不同,一个人从小就可能在一个地方。联系的大部分信息由教师或家长讲授。它受时间和空间的限制,因此作出的判断可能相对偏颇。

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Z世代的管理必须首先打破官僚主义《圈层式人才进化》:企业管理,包括激励机制,薪酬结构设计等,都与员工的财富观念有关。从“90后”的钱概念来看,企业的管理应该是什么?调整?雷志平:“90后”的管理必须打破两个“惯例”。首先,我们必须打破传统的官僚主义。 “90后”思想的创造力决定了他们喜欢更自由,更自我,并展示自己的想法。因此,传统部门与部门之间的协调关系可以转化为合作伙伴的管理方式。每个人都可以成为制造者,每个人都可以成为老板,每个人都可以贡献自己的资源。近年来比较流行的“变形虫”是一种实施方法。企业分为各种小企业单位,这样每个人都可以在小企业单位中贡献价值并获得利益。例如:海尔现在整个公司基本上都是制造商。每个人都可以有自己的想法。每个人都可以制作产品,公司或制作模型,以便个人可以有更多的机会尝试。

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打破传统的评估方法,不要使用“90s”作为螺丝《中外管理》:第二个“常规”被破坏是什么?雷志平:其次,我们需要打破传统的评估方法。传统的评估方法基本上是计时或记忆,但现在“90后”实际上希望自己的想法和时间不受组织的限制。因此,可能必须转换原始评估方法以直接评估工作结果。如今,许多财富500强企业的员工不需要打孔,甚至要求公司工作,工作时间和空间也发生了变化,以便让员工更好地发挥自主权。许多业务经理都在问:为什么薪水现在很高,福利很丰富,但仍然没有激励员工的主动性和潜力?事实上,一个重要原因是员工当前的需求变得更加多样化。你认为他所需要的并不一定。除了物质激励之外,员工还必须对组织有参与感和认同感。在工业时代,我们将员工视为“螺丝”,但如今,采用“标准化管理方法”,难以吸引和留住人才。

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“90年代”赚来的钱不是吗?《中外管理》:从报告中,“90后”会更加谨慎。这是否意味着“90年代后”的钱不好?在这方面,如何调整业务?雷志平:首先,对“90后”圈子的需求已经不同了。与之前的纯购买不同,他们对产品或服务的参与变得越来越重要。因此,从研发到设计再到制造,客户可以参与整个价值链。就像小米的手机运行良好一样,让客户从研发开始就参与其中。显然,这种参与感对“90后”的商业行为产生了很大的影响。其次,我们必须与“90后”进行互动,以建立快速,顺畅的客户关系。您可以随时随地找到它们,它们可以随时随地找到您并与之互动。当小米第一次开始制造手机时,他首先开发了100个小米铁粉,并通过铁粉制成圆圈。再次,面对细致的“90年代”,终极产品可以赢得他们。过去,许多公司的成功依赖于营销,依靠模式,依靠广告等,但未来业务的最大竞争力必须来自产品。就像iPhone没有推销员一样,华为产品也是如此。 “90后”对质量和服务要求的要求更为重要。因此,公司必须在其产品中投入更多资源。最后,除了最终,我们必须注意产品的附加值。过去,许多消费者更关心使用价值,但现在消费者的要求越来越高,例如设计和服务的附加价值。例如:一台几千元的戴森吹风机,起吹风机的功能与数十元的吹风机差别不大,但却做了家居装饰,相当于一个艺术品牌;去海底老吃火锅,其服务实际上是增值。如今,许多商品要求削弱了产品的功能,但同时增加了产品的增值要求。适应这种不断变化的变化,您的业务行为可以变得更容易和更简单。

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